Ser diferente te da visibilidad

DIFERENCIACIÓN

¿qué vas a hacer para que te vean como quieres que te vean?

El trébol de 4 hojas  o la estrella más brillante. 

SHOW ME THE MONEY!

La mayoría de las cosas no valen lo que cuestan.  En los productos que no son necesarios para sobrevivir, el precio es puro posicionamiento.  Es muy importante averiguar en que segmente de tu mercado quieres estar, antes de decidir que estrategia de precios va con tigo, con tu historia. Con tu marca personal.

El posicionamiento de precio es  una de las principales señales para conectar con tu público. No la única. Sea cual sea tu precio siempre habrá alguien más caro o más barato. No lo dudes.

El dinero es determinante. Pero no lo es todo.

Cuando me dedicaba a vender coches de lujo, desde mi puesto de Jefa de Publicidad de Audi en España, solía trabajar con Margarita, una socióloga-psicóloga  social  que nos explicaba con mucha inteligencia  emocional  como se enfrenta el cerebro humano a  un impulso o proceso de compra.

Al parecer lo primero que haces es decirte a ti mismo. PUEDO PAGARLO, si es que no, pasas…

Si es que sí, y consideras que ESTA A TU ALCANCE te sientes atraído o no, es algo químico como el sexo

Y si te seduce, si conecta contigo entonces: compras. 

Con más o menos prisa en función del precio.

Si es muy barato lo compras de inmediato (impulso) si es un coche te lo piensas un ratito.

Pero haces cosas muy extrañas, por ejemplo te preocupa más el dinero pequeño de bolsillo, que de un gasto importante una vez cada 5 años.  Sobre esta base, Audi impulso su motor TDI, A los clientes no les importaba gastar más en su coche, si luego iban a ahorrar cada vez que llenaran el deposito.   Y fue un gran éxito, no solo para Audi, sino para todo el sector automóvilistico. A los pocos años ya se vendían más coches Diesel que Gasolina, incluso y esto es lo más extraño, compraban y aún compran motores Diesel conductores, que nunca van a hacer los Km suficientes para compensar el gasto inicial. 

Y sobre esta base, ha crecido la burbuja inmobiliaria que ha llevado a la ruina a más de una.  Te comprometías en una deuda innecesaria,  para ahorrarte un alquiler similar al coste de los intereses que te cobraba el banco.  Compras promesas, hipótesis, posibilidades… por las que estas dispuesta a pagar un poco más.

LO QUE TE PONES IMPORTA

Se coherente 

Viste de acuerdo con la Marca Personal que eres

YSL dijo  “lo que más me gusta de un vestido es la mujer que lo lleva”.  Bonito, pero hay que saber mucho de moda para que TU destaques en un vestido.  (Estoy hablando de ti, no de tu cuerpo)

PORQUE IMPORTA LO QUE TE PONES.

La peor pesadilla de una chica es acudir a algún lugar con una ropa inadecuada. Todas recordamos la escena en la que Briget Jones acude a una fiesta de disfraces vestida de conejito de Playboy, si enterarse de que la fiesta ya no era de disfraces.  Todas empalizamos con Bridget. Porque sabemos lo duro que es ser consciente de que estas fuera de todo. 

Acudir a una entrevista de trabajo con un pelo penoso  o una mini muy mini, esta comunicando que no te interesa mucho el trabajo o que tu autoestima esta por los suelos. De forma mucho más sutil, esto les ocurre a muchas personas muchas veces. Y quizás no se den ni cuenta.  La importancia de elegir bien tu atuendo radica en tu interés en adaptarte a tu entorno. Todos llevamos el uniforme de nuestra tribu. Si no te lo pones esta diciendo que no sintonizas con ella. 

Si es así cambia de tribu. La marca personal ha de ser auténtica. 

Se trata de que tengas clarito que tu eres tu marca. Tu eres tu trabajo. Tu eres lo que llevas puesto.

¿Qué tipo de mujer eres?

Bomba de Glamour :  a cualquiera nos sienta bien de noche. De día reservado a artistas y modelos

Elegante y chic: Mi tribu favorita  apto para marcas personales fuertes. Gracias a Zara al alcance de todas.

Gótica

Lolita (o juvenil)

Princesa ( combinas el estilo femenino con el romántico)

Natural:  tendrás que ocuparse mucho de la belleza para estar siempre impecable en este estilo

Deportiva: A mi me gustan las mujeres que elijen un estilo deportivo clásico contemporáneo. Si están en forma y elijen bien las prendas puede reforzar su carácter. 

It girls

Porque nos gustan tanto las IT Girls

He leido en Wikipedia que Rudyard  Kipling escribió en 1904 una novela en la que la protagonista, una viuda de mediana edad tenía “eso”. “ No la belleza, ni la buena conversación, simplemente “eso”. Investigando sobre el término “it girl” he descubierto que después de Kipling, Elinor Glyn, novelista británica, escribió en 1927 la novela  “IT”, que muy pronto se convirtió en la película del mismo título protagonizada por Clara Bow donde  encontramos las primeras y más famosas definiciones del significado “it” como:

It, (eso) es esa cualidad que poseen algunos que atrae a todos los demás con su fuerza magnética. Con "eso" se gana todos los hombres si eres mujer y a todas las mujeres si eres hombre.

Tener “eso” es tener confianza en uno mismo . A los que tienen “eso” les da igual lo que piensen los demás de ellos  y no se preocupan de  ser agradables a todo el mundo.  Los que tienen “eso” dan la impresión de no ser en absoluto fríos”. Glyn declaró que decir que “eso” es un "plus de personalidad" era la definición más precisa  y que  cualquier atisbo de engreimiento destruye "eso”

La protagonista de “It” es una chica materialista entre ingenua y femme fatale, que pese a sus virtudes y sus defectos tiene “eso” que su rival, hermosa, rica, rubia y bien educada no tiene. Eso la hace irresistible y por lo tanto sexy.  Quizás porque tener “eso” es ser auténtica, y no pretender ser lo que no eres.

Seguramente casi 100 años después, tener “eso” es sinónimo de lo que hoy llamamos “marca personal”. Y que en pocas palabras se resume en ser independiente, conocerse, aceptarse, valorarse, quererse, ser generoso, honesto y buena persona. Esas virtudes, te hacen a los ojos de los demás valiente, y tremendamente atractivo. Tener “eso” es tener marca personal, y “eso” no tiene nada que ver con promocionarse, como muy bien dice mi maestro Jordi Collell en uno de sus últimos post en el blog de “soy mi marca”.  Como ya decia Tom Peters hace más de  una década en sus 50 claves para hacer de usted una marca personal, tener marca personal es ser TU.

Admiramos a las “It girls” por eso, por ser ellas mismas, al margen de su familia, su belleza, su trabajo, su pareja o sus amistades, pero también por “eso” por sus parejas, su trabajo, su belleza, y sus amistades.

Si habéis visto la película “Novia a la fuga” de Richard Gere y Julia Roberts recordaréis, que la protagonista no tenía muy claro como le gustaban los huevos. Suele pasarnos a algunas personas, que nos adaptamos a los demás pensando que eso es lo correcto, y no.

Tener “eso” que hoy llamamos marca personal es esencialmente y en  términos de comunicación, enfocarte en ser percibida adecuadamente siendo la persona que  quieres ser, con el compromiso de hacer lo que digiste que harías (tu historia, tu concepto) a pesar de los obstáculos, valorandote  y manteniendo una postura firme  capaz de mantener a salvo tu credibilidad.

En términos de marketing, las it girls, son productos estratégicos que se soportan por la calidad de sus contenidos, su coherencia y su notoriedad. Son diferentes, y por diferenciarse son IT.

Autoempleate pero con estilo

Ejerce tu profesión con clase
siendo tu 

Hasta antes de ayer, los leyes del Marketing, nos enseñaban que el quid de la mercadotecnia consistía en  descubrir una necesidad y satisfacerla. Que las mujeres trabajadores necesitábamos teñirnos las canas en casa, por falta de dinero o de tiempo, pues nos ofrecían un producto para teñirnos fácilmente el pelo en casa, que si las mamás trabajadoras  no tenían tiempo para preparar el bocata de pan con chocolate, pues se les ofrecía el Bollycao Y así hasta que que a fuerza de hagalo usted mismo o de grasas saturadas , aprendimos a descifrar las astucias de los inventores y las de sus seguidores en el mercado. Y luego las de sus distribuidores  y como las leyes del marketing se acabaron popularizando y las necesidades satisfaciendo hasta lo innecesario: aprendimos a elegir. Y ahora,  han cambiado las tornas.  Ahora el marketing habla de la experiencia de compra, de la lealtad,  de la corriente de afinidad y simpatía con los valores de marca … Es la consumidora quien elije al fabricante, al distribuidor y quizá al cajero más simpático.  

Y la consumidora esta bien informada, o cree saber lo que le conviene.  Aparentemente el poder ha cambiado de lado: antes el que vendía se dirigía a un determinado público. Los simbolizaba con una diana, y lo consideraba un objetivo al que apuntar.  ahora  es el que compra quien apunta a la diana que más le seduce.  Otra vez Yo. Yo elijo. La  generación I. 

Appel nos sedujo a todos pensando de otra manera, y se convirtió en el abanderado del “Piensa diferente”, algunas hemos tardado más que otros  en CONECTAR y escuchar el mensaje.  Somos diferentes, y el  que pone en valor su diferencia gana.

Lo mismo que ha pasado en el súper o, ahora mercadona pasa en nuestra vida profesional. Ahora para que nos elijan hemos de vestir de domingo a nuestra marca personal

Pero no nos asustemos casi todos los cambios son para bien, y esta innovación sobre el concepto de reputación y prestigio que se fundamenta en la frase resumen del arte de las RRPP, no es más que hacer bien las cosas y hacerlo saber, es un logro de este siglo, en el que no hay excusas para ser autónomas. O independientes.

DIME DE QUE COLOR ES TU PELO Y TE DIRÉ DE QUE VAS

MARCAR O ENMARCAR

Con la marca personal en la cabeza

Las marcas necesitan un soporte, un tangible o corpóreo donde se disfrute físicamente del concepto y se pueda presumir de su valor. Esa idea es la personalidad de la marca, algo tan redundante como evidente en lo tocante a las marcas personales (esencia y sustancia). Lo cierto es que unas y otras se retroalimentan y se construyen con un único fin: vender la idea de ser "valioso"  o pertenecer a un grupo "valorado".  Este argumento tan antiguo como la caverna de Platón y el concepto aristotélico de animal social nos iluminan todos los días desde el amanecer al crepúsculo y siguen inspirando nuestro pensamiento y nuestro instinto comercial.

Dada mi trayectoria profesional podría hablar de coches de lujo. Pasé 20 años trabajando en el sector. Y exponer las connotaciones que han elegido transmitir para implicar o seducir a su público. En el segmento de coches de gama alta,  hace no tantos años,  Mercedes, que siempre fue  la referencia, tenía atributos de  ballena, BMW de tiburón, y Audi de delfín.  Aunque  eso ocurría en los años 90 y aún sigue lloviendo.

Hoy lo que me interesa son las personas, no sus objetos,  y el color de sus cabellos.

Nos guste o no el color del pelo aún sigue imprimiendo carácter y tribu.

Las rubias ya no son tontas, pero en términos generales comunican menos intensidad que las morenas, y menos originalidad que las pelirrojas. Y hay mucha intención en la elección del tinte

al margen de la armonía con el tono de piel y el color de los ojos.

Es difícil discernir si el pelo hace al que lo lleva o viceversa. Personalmente nunca he podido averiguar que parte de Hannah Montana me gustaba más ( la rubia o la morena) De hecho me gustaban las dos. Lo que si quedaba claro en la serie infantil era la potencia de una peluca con un color de pelo radicalmente diferente al original.

4 rubias:

Marilyn Monroe, Madona, Gwyneth Paltrow o Máxima de Dinamarca.

4 morenas:

La duquesa de Cambridge, Angelina Jolie, Eva longoria, Megan Fox

4 pelirrojas:

Lana del Rei, Emma Stone, la duquesa de York, Julianne Moore

Solo con mencionar sus nombres visualizamos su físico, y al hacerlo el pelo es un referente, un marco que encuadra la marca personal. Un marco que elegimos y que cuidamos conscientes de su importancia. Es difícil cambiar los rasgos de nuestro rostro, no imposible. Pero es fácili determinar el peinado que mejor nos va. El pelo es sin lugar a ningún tipo de dudas uno de los atributos más significativos de la imagen que tenemos de nosotros mismos y de la que queremos proyectar. Invertir tiempo en una sesión fotográfica  o en un video donde podamos vernos a nosotras mismas  con diferentes colores, medidas y estilos es algo que hoy en día está al alcance de todas, pero que sin embargo, por pudor, pereza  o ignorancia no muchas nos atrevemos a materializar. No dejes de hacerlo. Es algo sencillo pero que compensa. Y si cuidas del marco de tu cara, estás cuidando de tu marca personal.

No menciono a las que por edad o patología han decidido dar rienda suelta a las canas. Una decisión personal y en la mayoría de los casos muy elegante.

Como puede verse hay tantas formas de diferenciarse como proponía Aristóteles o quizás no tantas como al parecer sugería su maestro Platón.  Aunque yo por defecto me quede con el padre del pensamiento occidental y apueste por encontrar la diferencia como estrategia para ser uno mismo. Y presumir de marca personal. Si  presumes de diferencia quizás es porque has pensado en ella. Y ya se sabe si piensas  entonces quizás existas. O al menos eso creía René -No lo Descartes- ;)

Aquí una diferencióloga fan de "soymimarca"

si quieres más info sobre mi y mis diferencias haz click aquí

Ser diferente

Ser o no ser diferente

Yo prefiero serlo

En un mundo tan complejo como el actual donde todos elegimos continuamente, es importante ir a lo concreto: al precio, a la marca, al color, o a la talla. Y especialmente a ese detalle que nos diferencia, como un broche o unos pendientes.

En cuanto al conocimiento, hay que elegir el que nos apasiona, el que nos hace vibrar y el que nunca nos aburre y siempre nos interesa.

Hoy cuando saber de todo significa saber muy poco.lo que interesa es saber un poquito más de algo muy concreto.

¿Pero cómo elegir? o ¿Cómo renunciar? He aquí el dilema. Lo que elijamos es lo que nos hará relevantes y diferentes. Y también felices. A veces no es fácil elegir solo. Para eso hace falta un proceso de conocimiento personal, de investigación propia. Yo apuesto por hacerlo de la mano de un profesional en marca personal. Alguien con trayectoria y con autoridad en la materia.

Personalmente soy fan de soymimarca, un equipo en el que mi amigo y mentor Guillermo Recolons hace un trabajo transcendental ayudando a muchas personas,como yo, a ser diferentes y a estar orgullosas de serlo. 

Hay que vivir la diferencia y ejercerla con entusiasmo. 

La diferencia vende.

Decir que una persona es distinta a otra es una obviedad. Todos los sabemos. Aunque en muchos aspectos todos sabemos también que esas diferencias en lo consustancial nos equiparan.Todos aspiramos a las mismas cosas importantes, a que nos quieran, y nos valoren, a que reconozcan nuestras habilidades y talentos. Todos somos susceptibles al halago y al dolor de una crítica o una burla. Y a todos nos conmueve y nos llena el corazón de gozo el sentirnos amados o realmente queridos tal y como somos. 

No obstante, para conseguir estas cosas que queremos todos, nos vendemos como podemos para que nos compren, y conseguir nuestros objetivos de reconocimiento. Y muchas veces lo hacemos por desinformación o ignorancia de la forma menos apropiada. De esos saben mucho los teóricos de inteligencia emocional que han derramado ríos de tinta para poner de manifiesto lo que ya gritaban los discípulos de muchos filósofos clásicos: que ser no es otra cosa que relacionarse, y que sin relación no existes. Y que la felicidad esta muy cerca de la buena relación.

Hoy existimos muchos de nosotros en función del 2.0 y en un par de segundos en función del 2.3. Es una existencia "diferente" o no tanto. El ágora, en este momento es mi blog, y el maestro o el discípulo cualquiera de los que aquí estamos escuchando o hablando electronicamente.

Es un mundo muy democrático, y muy mercantilista, porque siempre estamos vendiendo, siempre estamos comprando, porque comunicarse es eso: intercambio. Pero es un mundo en el que es importante destacar, y aún más importante ser auténtico.

Y por encima de todo saber quien es tu público  y porque  lo eliges, o te elige. 

Un recorrido que no es bueno hacer en solitario, un camino que recomiendo seguir de la mano de un mentor, de alguien que pueda responder a tus preguntas, despejar tus dudas, y mostrarte los atajos.  Mi mentor como ya he dicho esta siendo Guillem Recolons, y también su socio Jordi Collell y yo espero algún día no muy lejano poder ayudar a alguien a descubrir sus diferencias y elegir una que le haga único o  única, ya que como mujer me gusta hablar y trabajar en femenino. Dicen las que saben más que yo, es decir la mayoría,  que el siglo XX fue el siglo de la incorporación de la mujer al mundo laboral y que el XXI es el siglo de la incorporación de la mujer al mundo del pensamiento.

Este foro lo demuestra. 

Viva la diferencia.

Barbra diferente por narices

Barbra Streisand 

Por narices

Diferente por no operarse ni su estrabismo ni su nariz. Y por aprovechar un error ortográfico y reconvertirlo en su nombre artístico. La admiro por creer en ella misma, por ser trabajadora y tenaz y por delegar lo justo.

¿Sabías que su único hijo es el que hace de  "su hijo" en El príncipe de las mareas? Podía presumir y presumió de vástago, con dos ovarios.

La descubrí como actriz inspiradora en Tal como éramos una tarde de otoño franquista cuando hice novillos para ir a ver la película al cine Aribau, que estaba al lado de la academia donde yo estaba estudiando quinto de Bachillerato Superior. Yo tenía 16 años, y ella iba de universitaria contestataria. Siempre he pensado que hay algo de su marca personal en todas sus obras. Yo al menos me la creo. No parece que haya dejado nunca nada al azar.  Ha hecho de una chica narizotas y de mirada bizca una mujer impresionante. Sus manos de tan afiladas como cuidadas uñas kilométricas gritan que están tan preparadas para acariciar tiernamente como para arañar si hace falta. 

Todo en ella es un manifiesto, una prueba viva de lo que una mujer inteligente puede hacer por ella misma si se lo propone y los dioses la acompañan.

Cuando empecé a trabajar en publicidad como becaria de Mario Gascón en Tiempo BBDO, con apenas 22 años, Freixenet la quería para protagonizar uno de sus burbujeantes testimoniales navideños y su agente contestó a la agencia preguntando por el precio de la cava. Me impresiono su estilo poderoso, directo y un puntito arrogante ¡Como me hubiera gustado ser como ella!

50 discos de oro, 30 de platino y 15 multiplatino, 2 Oscars (mejor actriz y mejor canción), 5 Emmy, 11 Golden Globes, y 10 Grammy, además del premio del American Film Institute por toda su carrera, la medalla Nacional de América de las Artes y la Legión de Honor francesa. 

Fiel a su agente  y descubridor Marty Erichman, que la ha representado durante los últimos 40 años, y a su cláusula de absoluto control artístico. Barbará hizo bien en no hacer demasiado caso a su madre que la consideraba poco atractiva para triunfar en el mundo del espectáculo. Solo tengo una hija pero si se fija en Barbra hará bien. A menudo las madres nos equivocamos. Barbra o Barbará vende por su increíble voz, por su talento, por su capacidad de interpretar sentimientos  y por exprimir el concepto amor en femenino. Para muestra su último disco: Love is The Answer. 

¿Quién ha dicho que no hay vida después del los 70 ;) ?

Una chica casi buena

Wonderful Things

O cosas bonitas

Cada mañana Virginia Esteve sorprende a seguidores y amigos con un soplo de belleza desde su página de Facebook  Wonderful Things. 

Virginia elige con sumo cuidado pequeños fragmentos del lado más amable y sensible de la vida y nos los sirve en bandeja de plata: flores silvestres, porcelana china, tortilla de patata, cristal de Bohemia, huevos de pascua, preciosas cuberterías con minuciosas filigranas, manteles de hilo que acogen en su seno deliciosos manjares, o simplemente lugares dignos de una mirada como un paseo de ronda en la costa italiana o la cúpula del Palau de la Música de Catalunya…

Imágenes elocuentes, libres de comentarios. Trozos de vida que nos empujan a vivir con estilo, a paladear todos y cada uno de esos segundos fugaces susceptibles de escapársenos de la memoria sin la fortuna de ser paladeados con el suficiente detenimiento. 

No os perdáis la magia de estas cosas bonitas elegidas con esmero por una publicitaria de raza que exprime el buen gusto y el estilo de vida y nos invita a beberlo con generosidad y constancia. Seguirla en Facebook, y así cada día os regalaréis una dosis de vida sana y positivismo. Hacer de esta práctica un ejercicio diario para fortalecer el ánimo y haréis que vuestra vida sea, por contagio, bella.

Diferente por ser una Fan

Virginia es una Fan. Una Fan de su chico, de su familia, de sus amigos y de sus pasiones. Va de dura y de agnóstica, pero conozco a pocas personas con un corazón tan blandito, y tan generoso. No es de las que reza, ni de las  evangelizadoras. Crítica con todo lo que huela a fariseo, ella ejerce la coherencia con su propio credo: la igualdad social, la lealtad, y el sentido de pertenencia a un grupo. Deportista de sillón en su madurez, no se pierde una olimpiada ni un partido de su equipo, el Barça of course. Vivió de joven  el automovilismo dando apoyo profesional a algunos de los mejores pilotos de su generación, y aprendió a montar caballos y a darle a una raqueta.

Un día, decidió hacer feliz al amor de su vida renunciando a tener hijos. Y lo hizo de forma tan sublime que nunca reconocerá en ese acto generosidad alguna. Nunca la he visto faltar el respeto a nadie de forma mal intencionada. Aunque todo el que la conoce la teme como enemigo. Juez implacable de lo que no comulga con ella, tiene una lengua afilada y un verbo árido para los que no gozan de su devoción. No comparto con ella su proclama contra el mínimo esfuerzo en el trabajo. Ni la creó a ella cuando presume de eso. Ha sido mi socia, mi coautora, mi enfermera, mi lazarillo, mi consejera, mi corrector ortográfico, mi compañera de viaje, mi organizadora de eventos, mi crítica y mi publicista. Todo sin darle valor, como el que no quiere la cosa. Es la sal de la fiesta exclusiva en la que participa, aunque le guste elegir el disfraz de vinagre. Si aún no la conoces o dudas de mis palabras visita su  página en Facebook donde casi todo lo que he dicho esta abierto al público.

Ser Feliz

El día de la felicidad y las croquetas

Ayer fué el primer día mundial de la felicidad. Y también el primer día de la primavera. Un día no es mucho, pero menos es nada. Se ha escrito mucho sobre la felicidad, y casi siempre se concluye en que la felicidad radica en algo parecido al conformismo. Ser feliz es resignarse o mejor dicho aprovechar bien lo que uno tiene y valorarlo. Es una buena filosofía. La felicidad en mi casa es como el cocido, se bebe el caldo o se hace sopa, se frien las verduritas con taquitos de jamón y un toque de ajetes, y luego con todas las carnes se preparan  unas croquetas de rechupete. Y si queda en la despensa pan duro se mezcla con leche y huevos y se hornea  un pudín de coco. Y a ser felicies, que si hay salud: hay cocido. Y si hay cocido pueden haber croquetas, y con croquetas en casa siempre hay mucho cariño. Y eso es amor.

Espero que mañana no sea el día mundial de la infelicidad, porque si no hay cocido, puede que la salud empiece a perderse y si se pierde la salud todo lo demás se va al garete...
y si tienes cerca un balcón quizás te tiras.
Y todo porque un día la felicidad era tener un piso, y con el piso una hipoteca. Todo quizás por ser igual, por no ser diferente...
Una mujer de 53 se tiró el día de la felicidad por el balcón porque no podía pagar su piso.


Si quieres  una croqueta más visitame en www.reyesferrer.es

Aquí una diferencióloga

Ya es primavera en la red

En mi bandolera llevo la primavera

KAWAKUBO ES COMMES DES GARÇONS

Y yo no quiero ser como un chico

En esta estación donde todo florece, también florece mi ilusión por poner en valor a las mujeres que me han hecho tal y como soy. E incluso a las que me han hecho como no soy. Una de ellas es Rei Kawakubo, la mujer de negro. La gran emperatriz de la moda japonesa.  El alma mater y la jefa de Comme des Garçons

Una mujer nacida en Tokio en 1942, que estudió Filosofía y Literatura, y que en los 80 puso de moda el negro. Un color que era entonces el color  de las viudas y las  abuelas. Aunque ahora nos parezca inverosímil.  Aún hay evidencias gráficas en los viejos álbumes de fotos tangibles donde damos fe de que entonces se llevaban los colores del parchis.  Esta japonesa, poderosa y reivindicativa con fama de ser una control freak que viste de negro por principios y que por los mismos principios nunca se maquilla, ha inspirado e influido lo suyo en mi generación.  Ella quiere ser como un chico, su marca lo grita. Pero no lo consigue, es una mujer. Una mujer culta, que piensa, que propone y que convierte sus 300 puntos de venta en todo el mundo (el 90% en Japón) en salas de exposición tremendamente contemporáneas donde sus prendas se exhiben al lado de las piezas de otros artistas (fotógrafos,video-creadores, escultores…) Sus asimétricos. sus rotos, sus descosidos su  estilo mendigo  resulta tremendamente atractivo para todas las hembras  que quieren manifestar su actitud independiente, libre y rebelde.  A mi me gusta el color, pero en los 90 mi armario era una tira de pantone con diferentes porcentajes de negro sobre gris. Ahora ya no hay moda, hay tendencias, ella ha influido en eso tanto como Steve Jobs. Kawakubo supo posicionarse, y todos la hemos visto.

Kawakubo  da a sus clientes  lo que necesitan y ellas compran siempre que pueden en Commes des Garçons. 

Kawakubo hizo de su marca su posicionamiento personal. Y aún lo hace.

Padres pueden haber varios

Gracias donante anónimo

Tu huella personal se multiplica

Hoy celebramos el día del padre. 

Todos tenemos uno. O varios...

Si varios, hoy hay en el mundo más de 5 millones de personas nacidas gracias a la reproducción asistitida. Muchas de ellas fruto de la generosidad de un padre anónimo. Un hombre, probablemente joven y sano que un día decidió por cualquier motivo donar su semen para que otro hombre pudiera ejercer de padre, o quizás para que una mujer valiente pudiera tener un hijo en solitario o con otra mujer. Una decisión generosa. Diferente, contemporánea. Hoy, me pongo en los zapatos de esas personas que nunca conocerán a su padre genético, de esas madres que nunca sabrán quien es el progenitor de su hijo o hija, o en los de ese hombre inteligente que disfruta el regalo siendo padre gracias a otro, e imagino lo bien que deben sentirse todos. Por eso celebro este día que nos brinda la fortuna de disfrutar del amor que siempre suma y multiplica.Feliz día del padre a todos. 

Chic Marketing Lit : LAS INFLUYENTES

Chic Marketing Lit : LAS INFLUYENTES: Un puñado de chicas malas Vaya, no estoy sola. Por ahí en el ciber hay un montón de chicas malas, que piensan. Luego existen.  Así que ánim...

KOTLER ES HISTORIA

NUEVAS REFERENCIAS EN TEORÍA DE MARKETING

Sigue habiendo vida después de Kotler

Mr. Kotler ha escrito, tanto y también sobre marketing que muchas de las que en los 70 se leyeron la versión mexicana de su libro gordo, aún creen que la esencia no cambia. No creo que Philip piense lo mismo. La esencia también cambia. Le llamamos innovación. Ayer  comí  con un hombre importante en mi profesión (la comunicación comercial), líder, directivo, con más de 30 años de carrera, y aún me habló de Kotler. Me asusté. Sobre todo porque antes de comer,  había desayunado con el que fue un gran director de marketing en los 90 y seguía en este puesto a penas hace dos semanas. Este último no  citó a Kotler, pero hablaba en base a lo que aprendió de él hace años. Si Kotler, ya anciano, ha evolucionado y ha seguido observando como lo hacen los entes vivos: es decir, las marcas y ahora más que nunca sus públicos ¿Por qué muchos de los que se aprendieron las lecciones del profesor Kotler y las aplicaron durante años parecen tan poco interesados en nuevos autores, más jóvenes y reseteados? Estadísticamente, dicen que las mujeres si leemos.

BUSCANDO A KATE DESESPERADAMENTE

DIFERENCIOLOGA

No hay dos sin tres...

Me gusta mi nueva especialización profesional, la de diferenciologa. 

Es eso lo que hacemos las publicitarias y mujeres de marketing, buscar la diferencia más atractiva y destacarla. Y es que en esto de la publicidad, o el marketing, pasa como en el golf, que si eres fiel a la técnica y te concentras en definir lo esencial y seguir las reglas, luego tienes tus compensaciones. 

Y como sigue rezando el padre Kotler, el que tiene una unica propuesta de ventas (USP) tiene un tesoro. Si es diferente ya no te cuento...

Y es que no hay dos iguales, ni para hoy, ni para mañana. Los matices cuentan. Y es ahí donde entramos nosotras las diferenciadoras. 

Sus Altezas Reales las RRPP

¿nuevos soportes? 

El reino de las RRPP

¿Licenciadas en CCII- Publicidad y RRPP-  o Doctoradas o graduadas en CCII - RRPP y Publicidad?

 En 1991 se nos apareció La Virgen en forma de la WWW. Al principio no le dimos demasiada importancia hasta  que empezamos a mandar e-mails. El medio multimedia lo va a cambiar todo, nos decían, y casi lo hace.  A principios de este siglo en esta nueva coyuntura, las publicitarias tuvimos que seguir  buscándonos la vida,  y en un alarde de I+D+I  se nos ocurrio sacar provecho al Buzz. la rumorología, esta vez vía e-mail o sms, y toma marketing viral. Además y como lo de Internet nos parecia triste y poco humano reivindicamos todo lo presencial y sacamos a la palestra el decimónonico marketing callejero. Lastima que en 2005 apareciera YouTube. Y la calle se quedo corta...

Digamos que por aquí no hay mucho nuevo bajo el sol: Seguimos comunicándonos de una manera o de otra. Solo que ahora las personas son más relevantes, hay que dirigirse a ellas. Con nombre y apellido. Adios mass media. Hola Mundo Digital. Bien venidas RRPP ¡Ha llegado vuestra era!
No queda otra que aplicar la máxima de hacer saber lo bien que se hace para que "las personas" te elijan. Cosa que ya nos enseñaron en la Facultad de CCII y ya : RRPP y Publicidad.

Boca a oreja o dame pan y llámame tonta

Pasar palabra o mejor aún contar lo que sea, es la mejor forma de persuadir. Normalmente nos comunicamos para cualquier cosa y si es para eso lo hacemos de forma automática:
- ¿cómo estas?
- pásame el mando por fa ...
- Te quiero mucho
Mensajes útiles e interesados, donde o buscamos quedar bien o lo que es lo mismo mantener nuestra imagen de marca o mejorarla, en el caso de los antipáticos o mal educados. O simplemente conseguir algo a cambio de un gracias y luego lo que se tercie, si es el caso.

Pero cuando nos interesa influir elaboramos un poco más la estrategia:

- Dice Papa que te sienta muy bien el vestido verde
- Dice la Jefa que escribes bonito

Y nos convertimos en seductoras o en casi a punto de prescriptoras

Y es que influir y vender son casi siempre dos caras de la misma moneda

BUSCATE UN BUEN SITIO Y DEJA QUE TE VEAN

Quieres trabajar: trabaja

Pero no te olvides de que son "ellos" los que van a elegir.

Yo elijo

Hace ya casi 10 años que asistí a un ciclo de conferencias que ofrecia el Col.legi de Publicitaris i RRPP de Catalunya donde los gurús del marketing y la comunicación  hablaban del futuro, dejando claro que el futuro es impredecible. Como sabemos todos. 

Los gurús, hablaban de dos tipos de público los que comprarían exclusividad para diferenciarse,  es decir los que juegan en el mercado del lujo, y los que comprarían por precio. Y en el medio: Cero.  

He aquí nuestro presente. 

Si quieres trabajar decide en que sitio vas colocarte para que te vean bien todos aquellos que puedan sentirse atraídos por ti, o lo que es lo mismo POR TU TRABAJO. 

Dentro de cada lado, hay sitio para todos ¿Quién mejor que nosotras para subsegmentarlos? 

OCUPATE DE TI. NO HAY MEJOR TRABAJO

Ocúpate: es la forma de tener siempre un empleo.

FALSOS MITOS SOBRE LAS AUTONOMAS

1er mito: hay que hacer de todo: Falso

Para venderte bien has de ser austera: aunque puedas hacer muchas cosas, elije solo una, la que hagas mejor.  Y céntrate en ella.  Maquilladoras hay muchas, diseñadoras de cejas, muy pocas. Y todas sabemos que las cejas, no solo son el marco de nuestros ojos, sino que son una parte esencial de nuestra fisonomía. 

2º mito : TU ERES EL JEFE Y EL INDIO: FALSO. Tu eres el jefe de YO-SLU (Sociedad Limitada Unipersonal). En cuanto dejes de serlo perderás credibilidad

 3er mito: El que paga manda:  FALSO.  El que manda en TU trabajo  eres TU   se acabo la poca de las esclavas. Se trata de un intercambio de valor (el tuyo) por dinero (el de quien compra tu producto o servicio) No te confundas o te confundirán.

4º mito: Dale al cliente lo que quiere: FALSO.   Haz bien tu trabajo, con ética y honestidad.  No te conviertas en el médico de Michel Jakson.