Ser diferente te da visibilidad

DIFERENCIACIÓN

¿qué vas a hacer para que te vean como quieres que te vean?

El trébol de 4 hojas  o la estrella más brillante. 

SHOW ME THE MONEY!

La mayoría de las cosas no valen lo que cuestan.  En los productos que no son necesarios para sobrevivir, el precio es puro posicionamiento.  Es muy importante averiguar en que segmente de tu mercado quieres estar, antes de decidir que estrategia de precios va con tigo, con tu historia. Con tu marca personal.

El posicionamiento de precio es  una de las principales señales para conectar con tu público. No la única. Sea cual sea tu precio siempre habrá alguien más caro o más barato. No lo dudes.

El dinero es determinante. Pero no lo es todo.

Cuando me dedicaba a vender coches de lujo, desde mi puesto de Jefa de Publicidad de Audi en España, solía trabajar con Margarita, una socióloga-psicóloga  social  que nos explicaba con mucha inteligencia  emocional  como se enfrenta el cerebro humano a  un impulso o proceso de compra.

Al parecer lo primero que haces es decirte a ti mismo. PUEDO PAGARLO, si es que no, pasas…

Si es que sí, y consideras que ESTA A TU ALCANCE te sientes atraído o no, es algo químico como el sexo

Y si te seduce, si conecta contigo entonces: compras. 

Con más o menos prisa en función del precio.

Si es muy barato lo compras de inmediato (impulso) si es un coche te lo piensas un ratito.

Pero haces cosas muy extrañas, por ejemplo te preocupa más el dinero pequeño de bolsillo, que de un gasto importante una vez cada 5 años.  Sobre esta base, Audi impulso su motor TDI, A los clientes no les importaba gastar más en su coche, si luego iban a ahorrar cada vez que llenaran el deposito.   Y fue un gran éxito, no solo para Audi, sino para todo el sector automóvilistico. A los pocos años ya se vendían más coches Diesel que Gasolina, incluso y esto es lo más extraño, compraban y aún compran motores Diesel conductores, que nunca van a hacer los Km suficientes para compensar el gasto inicial. 

Y sobre esta base, ha crecido la burbuja inmobiliaria que ha llevado a la ruina a más de una.  Te comprometías en una deuda innecesaria,  para ahorrarte un alquiler similar al coste de los intereses que te cobraba el banco.  Compras promesas, hipótesis, posibilidades… por las que estas dispuesta a pagar un poco más.

Ya es primavera en la red

En mi bandolera llevo la primavera

KAWAKUBO ES COMMES DES GARÇONS

Y yo no quiero ser como un chico

En esta estación donde todo florece, también florece mi ilusión por poner en valor a las mujeres que me han hecho tal y como soy. E incluso a las que me han hecho como no soy. Una de ellas es Rei Kawakubo, la mujer de negro. La gran emperatriz de la moda japonesa.  El alma mater y la jefa de Comme des Garçons

Una mujer nacida en Tokio en 1942, que estudió Filosofía y Literatura, y que en los 80 puso de moda el negro. Un color que era entonces el color  de las viudas y las  abuelas. Aunque ahora nos parezca inverosímil.  Aún hay evidencias gráficas en los viejos álbumes de fotos tangibles donde damos fe de que entonces se llevaban los colores del parchis.  Esta japonesa, poderosa y reivindicativa con fama de ser una control freak que viste de negro por principios y que por los mismos principios nunca se maquilla, ha inspirado e influido lo suyo en mi generación.  Ella quiere ser como un chico, su marca lo grita. Pero no lo consigue, es una mujer. Una mujer culta, que piensa, que propone y que convierte sus 300 puntos de venta en todo el mundo (el 90% en Japón) en salas de exposición tremendamente contemporáneas donde sus prendas se exhiben al lado de las piezas de otros artistas (fotógrafos,video-creadores, escultores…) Sus asimétricos. sus rotos, sus descosidos su  estilo mendigo  resulta tremendamente atractivo para todas las hembras  que quieren manifestar su actitud independiente, libre y rebelde.  A mi me gusta el color, pero en los 90 mi armario era una tira de pantone con diferentes porcentajes de negro sobre gris. Ahora ya no hay moda, hay tendencias, ella ha influido en eso tanto como Steve Jobs. Kawakubo supo posicionarse, y todos la hemos visto.

Kawakubo  da a sus clientes  lo que necesitan y ellas compran siempre que pueden en Commes des Garçons. 

Kawakubo hizo de su marca su posicionamiento personal. Y aún lo hace.