PRADA, BALENCIAGA Y MARTÍN MARGIELA : ENCUENTRA LAS DIFERENCIAS

Enmarcando  

marca personal

Es una verdad generalmente aceptada que en el mundo 2.0 el contenido es el medio y el mensaje. Aporta valor y diferencia. Sin diferencia no hay notoriedad, y en un mundo tan plural, sin notoriedad eres prácticamente invisible.
Algunos sectores como la moda, o el lujo se nos antojan como universos pioneros.
Su carácter de vanguardia, el state of the art anglosajón, facilita la tarea de los informadores o prescriptores autorizados y hace que sean siempre noticiables. Lo nuevo no solo vende: inspira, seduce. La innovación ilusiona. Y la ilusión motiva y mueve a la acción.
Además la moda es cultura y tiene connotaciones positivas. Aunque sea un lujo, es un lujo replicable con capacidad de democratizarse.
Por eso el “state of the art”, o la vanguardia, marcan siempre la diferencia.
Descubrir algo inédito es un privilegio, una virtud.

Tres de mis mercaderes favoritos: Prada, Balenciaga y Martin Margielahan han defendido sus puestos utilizando su producto para expresarse y convencer ,o lo que es sinónimo, hacer negocio.

PRADA

Prada ha sido una de las marcas de referencia durante las dos últimas décadas. Comunica "gano dinero" y "me gustan las cosas bonitas"
La ideóloga, fundadora y propietaria es la milanesa Miuccia Bianchi Prada. Nació 1.949. Se licenció en Ciencias Políticas. y es feminista y militante del PCI. Se casó con uno de sus proveedores,Patricio Bertelli, fabricante de bolsos y cinturones de calidad. Quiso transgredir el concepto del lujo introduciendo un material, tan cómodo, ligero y barato como el nylon.
¡¡¡EL NILON NO PESA!!!!, por lo tanto los bolsos pueden ser grandes, ideales para que las ejecutivas de los noventa, sin nanotecnología cargaran con sus pesados portátiles. La diferencia: dar valor al accesorio venderlo a un precio indecente y así inventar el lujo actual.

BALENCIAGA

Balenciaga introdujo en la Alta Costura el alma española, la bata de cola y brillantes colores, encajes, mantillas. El traje de luces con bordados y pasamanería.
Christian Dior ,su antagonista, dijo de él:" La Alta Costura es como una orquesta, cuyo director es Balenciaga. Nosotros los demás modistos somos los músicos y seguimos las indicaciones que él nos da"
Es el gran arquitecto de la moda del siglo XX. El Picasso de la Alta Costura. Un artista de las tijeras que jamás dejó de investigar formas y tejidos. Muy peculiar, católico practicante, severo, y poco amigo de comercializar su marca. Guipuzcuano, hijo de un pescador y de una costurera, aprendió el oficio de modisto desde muy pequeño, ya que su padre murió cuando el apenas tenía 11 años.
Una cita suya lo define: " Un costurero debe ser arquitecto en los planos, escultor en las formas, pintor en los colores, músico en la armonía y filósofo en la medida"
Un visionario, cuya concepción del volumen se adelantó a la de los diseñadores japonés de los 80. De su mano aprendieron Couregès, Hungaro y Givengy.
La diferencia: ir de español.

MARTIN MARGIELA

Martin Margiela, es un diseñador de culto. Forma parte de Los seis de Amberess.
Ha creado nuevos códigos, inventando su propio lenguaje, algo inédito hasta que el aparece. Nació en Bélgica en 1.957 y estudia moda en la Facultad de Historia del Arte de Amberes. Empieza como estilista y en el 84 se convierte en el asistente de Jean Paul Gaultier. En 1.988 funda la Maison Martin Margiela con Jenny Meirens, la propietaria de la tienda Comme des Garçons de Bruselas y en 1.989 presenta su primer desfile en el Café de la Gare de París dando al desfile un concepto alternativo y transgrediend con los detalles, la invitación es un periódico gratuito. Los modelos desfilan con el rostro tapado para que la atención se centre en la ropa, y todos las prendas tienen huellas de pintura roja. Margiela Su idea: Destruir la moda: costuras aparentes, pinzas en codos y rodillas, dobladillos sin rematar, forros vistos...
En 1.994 abandona los desfiles,convierte sus tiendas en showrooms y empieza a vender por catálogo. En 1.997 expone sus prendas en el Museo Boijmans Van Beuningen de Rotterdam. Y es nombrado Director creativo de Hermés, del 97 al 04. En el 2005 se asocia con el propietario de Diessel y empieza con accesorios, y las colecciones artesanales que presenta desde el 2.006 en la semana de la Alta Costura de París.
No existen fotografías suyas para que nadie pueda reconocerlo por la calle.
Nunca concede entrevistas. Los periodistas preguntan por mail y responde la MMM
Desfila en escenarios alternativos como una nave industrial o un garaje abandonado. En lugar de modelos utiliza gente corriente. E inventa nuevas maneras de presentar la ropa.
La diferencia: Ir de artista contemporáneo.

Según Aristóteles se necesitaba un tercero para explicar la semejanza entre dos cosas y un cuarto para explicar las tres y así sucesivamente hasta el infinito. Le creo. Los ejemplos anteriores me sirven para evidenciar la importancia de proponer valor fundamentada en aportar diferencia. Y sobre todo para revalorizar el diálogo (ahora 2.0) ya que los 3 han sabido distinguirse proponiendo sus ideas a una elite que les descubre y divulga. Apelando a la inteligencia. En función de lo preestablecido y con la determinación de innovar. De aportar.

DIME DE QUE COLOR ES TU PELO Y TE DIRÉ DE QUE VAS

MARCAR O ENMARCAR

Con la marca personal en la cabeza

Las marcas necesitan un soporte, un tangible o corpóreo donde se disfrute físicamente del concepto y se pueda presumir de su valor. Esa idea es la personalidad de la marca, algo tan redundante como evidente en lo tocante a las marcas personales (esencia y sustancia). Lo cierto es que unas y otras se retroalimentan y se construyen con un único fin: vender la idea de ser "valioso"  o pertenecer a un grupo "valorado".  Este argumento tan antiguo como la caverna de Platón y el concepto aristotélico de animal social nos iluminan todos los días desde el amanecer al crepúsculo y siguen inspirando nuestro pensamiento y nuestro instinto comercial.

Dada mi trayectoria profesional podría hablar de coches de lujo. Pasé 20 años trabajando en el sector. Y exponer las connotaciones que han elegido transmitir para implicar o seducir a su público. En el segmento de coches de gama alta,  hace no tantos años,  Mercedes, que siempre fue  la referencia, tenía atributos de  ballena, BMW de tiburón, y Audi de delfín.  Aunque  eso ocurría en los años 90 y aún sigue lloviendo.

Hoy lo que me interesa son las personas, no sus objetos,  y el color de sus cabellos.

Nos guste o no el color del pelo aún sigue imprimiendo carácter y tribu.

Las rubias ya no son tontas, pero en términos generales comunican menos intensidad que las morenas, y menos originalidad que las pelirrojas. Y hay mucha intención en la elección del tinte

al margen de la armonía con el tono de piel y el color de los ojos.

Es difícil discernir si el pelo hace al que lo lleva o viceversa. Personalmente nunca he podido averiguar que parte de Hannah Montana me gustaba más ( la rubia o la morena) De hecho me gustaban las dos. Lo que si quedaba claro en la serie infantil era la potencia de una peluca con un color de pelo radicalmente diferente al original.

4 rubias:

Marilyn Monroe, Madona, Gwyneth Paltrow o Máxima de Dinamarca.

4 morenas:

La duquesa de Cambridge, Angelina Jolie, Eva longoria, Megan Fox

4 pelirrojas:

Lana del Rei, Emma Stone, la duquesa de York, Julianne Moore

Solo con mencionar sus nombres visualizamos su físico, y al hacerlo el pelo es un referente, un marco que encuadra la marca personal. Un marco que elegimos y que cuidamos conscientes de su importancia. Es difícil cambiar los rasgos de nuestro rostro, no imposible. Pero es fácili determinar el peinado que mejor nos va. El pelo es sin lugar a ningún tipo de dudas uno de los atributos más significativos de la imagen que tenemos de nosotros mismos y de la que queremos proyectar. Invertir tiempo en una sesión fotográfica  o en un video donde podamos vernos a nosotras mismas  con diferentes colores, medidas y estilos es algo que hoy en día está al alcance de todas, pero que sin embargo, por pudor, pereza  o ignorancia no muchas nos atrevemos a materializar. No dejes de hacerlo. Es algo sencillo pero que compensa. Y si cuidas del marco de tu cara, estás cuidando de tu marca personal.

No menciono a las que por edad o patología han decidido dar rienda suelta a las canas. Una decisión personal y en la mayoría de los casos muy elegante.

Como puede verse hay tantas formas de diferenciarse como proponía Aristóteles o quizás no tantas como al parecer sugería su maestro Platón.  Aunque yo por defecto me quede con el padre del pensamiento occidental y apueste por encontrar la diferencia como estrategia para ser uno mismo. Y presumir de marca personal. Si  presumes de diferencia quizás es porque has pensado en ella. Y ya se sabe si piensas  entonces quizás existas. O al menos eso creía René -No lo Descartes- ;)

Aquí una diferencióloga fan de "soymimarca"

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KOTLER ES HISTORIA

NUEVAS REFERENCIAS EN TEORÍA DE MARKETING

Sigue habiendo vida después de Kotler

Mr. Kotler ha escrito, tanto y también sobre marketing que muchas de las que en los 70 se leyeron la versión mexicana de su libro gordo, aún creen que la esencia no cambia. No creo que Philip piense lo mismo. La esencia también cambia. Le llamamos innovación. Ayer  comí  con un hombre importante en mi profesión (la comunicación comercial), líder, directivo, con más de 30 años de carrera, y aún me habló de Kotler. Me asusté. Sobre todo porque antes de comer,  había desayunado con el que fue un gran director de marketing en los 90 y seguía en este puesto a penas hace dos semanas. Este último no  citó a Kotler, pero hablaba en base a lo que aprendió de él hace años. Si Kotler, ya anciano, ha evolucionado y ha seguido observando como lo hacen los entes vivos: es decir, las marcas y ahora más que nunca sus públicos ¿Por qué muchos de los que se aprendieron las lecciones del profesor Kotler y las aplicaron durante años parecen tan poco interesados en nuevos autores, más jóvenes y reseteados? Estadísticamente, dicen que las mujeres si leemos.

BUSCANDO A KATE DESESPERADAMENTE

DIFERENCIOLOGA

No hay dos sin tres...

Me gusta mi nueva especialización profesional, la de diferenciologa. 

Es eso lo que hacemos las publicitarias y mujeres de marketing, buscar la diferencia más atractiva y destacarla. Y es que en esto de la publicidad, o el marketing, pasa como en el golf, que si eres fiel a la técnica y te concentras en definir lo esencial y seguir las reglas, luego tienes tus compensaciones. 

Y como sigue rezando el padre Kotler, el que tiene una unica propuesta de ventas (USP) tiene un tesoro. Si es diferente ya no te cuento...

Y es que no hay dos iguales, ni para hoy, ni para mañana. Los matices cuentan. Y es ahí donde entramos nosotras las diferenciadoras. 

MUJERES Y NIÑOS PRIMERO

UN OFICIO PELIGROSO

¿Quien salta primero?

Debe de ser el nuestro un oficio muy peligroso, o al menos debía de serlo, ya que al parecer muchas han saltado del barco. Esta mañana  andaba yo preguntándole a Isabel Yaguas, grande entre las grandes, académica y matriarca, si se animaba a participar en un proyecto para identificar a las 100 mujeres más influyentes en la publicidad española . Y casi se me enfada. "Es que no las hay" me ha dicho. No hay 100 mujeres en el siglo XX y lo que llevamos de XI que de verdad hayan influido en la publicidad española.

Y yo que soy más tenaz que una mula, erre que erre. ¿Se han salvado todas? 

Yo aún veo mucha BB a bordo. Habrá que darles ánimos... Quizá este siglo si que haya 100 y quizás 1.000.  ¿Por qué no? Isabel también me ha dicho " Es que quizá tampoco haya 100 hombres"  Mal de muchos...

Sus Altezas Reales las RRPP

¿nuevos soportes? 

El reino de las RRPP

¿Licenciadas en CCII- Publicidad y RRPP-  o Doctoradas o graduadas en CCII - RRPP y Publicidad?

 En 1991 se nos apareció La Virgen en forma de la WWW. Al principio no le dimos demasiada importancia hasta  que empezamos a mandar e-mails. El medio multimedia lo va a cambiar todo, nos decían, y casi lo hace.  A principios de este siglo en esta nueva coyuntura, las publicitarias tuvimos que seguir  buscándonos la vida,  y en un alarde de I+D+I  se nos ocurrio sacar provecho al Buzz. la rumorología, esta vez vía e-mail o sms, y toma marketing viral. Además y como lo de Internet nos parecia triste y poco humano reivindicamos todo lo presencial y sacamos a la palestra el decimónonico marketing callejero. Lastima que en 2005 apareciera YouTube. Y la calle se quedo corta...

Digamos que por aquí no hay mucho nuevo bajo el sol: Seguimos comunicándonos de una manera o de otra. Solo que ahora las personas son más relevantes, hay que dirigirse a ellas. Con nombre y apellido. Adios mass media. Hola Mundo Digital. Bien venidas RRPP ¡Ha llegado vuestra era!
No queda otra que aplicar la máxima de hacer saber lo bien que se hace para que "las personas" te elijan. Cosa que ya nos enseñaron en la Facultad de CCII y ya : RRPP y Publicidad.

¿LA PUBLICIDAD ES COSA DE HOMBRES?

¡Que pasa chicas! El 90% de la publicidad esta creada por hombres

Ayer recibí una notificación del Col.legi de Publicitaris i RRPP de Catalunya , donde nos comunicaban que una reciente investigación de la UAB y una universidad Tejana, ponía en claro y en catalán, castellano e inglés lo que ya sabemos. Que las mujeres publicitarias seguimos ninguneadas en las agencias y que pese a que somos mayoría aplastante los equipos creativos están dominados por hombres. 

¿Hasta cuando jóvenes publicitarias?

Ya va siendo hora de que saquéis pecho y os pongáis al frente de un negocio que cada vez es mas de todos.  De todas. me atrevo a decir viendo el porcentaje de chicas en la universidad.

Las mujeres están solo en un 8% de la dirección creativa ejecutiva

y en un 14% de la dirección creativa.

Me niego a creer que nosotras no tengamos ideas. 

Hagamos que esto cambie ¡YA!

BUSCATE UN BUEN SITIO Y DEJA QUE TE VEAN

Quieres trabajar: trabaja

Pero no te olvides de que son "ellos" los que van a elegir.

Yo elijo

Hace ya casi 10 años que asistí a un ciclo de conferencias que ofrecia el Col.legi de Publicitaris i RRPP de Catalunya donde los gurús del marketing y la comunicación  hablaban del futuro, dejando claro que el futuro es impredecible. Como sabemos todos. 

Los gurús, hablaban de dos tipos de público los que comprarían exclusividad para diferenciarse,  es decir los que juegan en el mercado del lujo, y los que comprarían por precio. Y en el medio: Cero.  

He aquí nuestro presente. 

Si quieres trabajar decide en que sitio vas colocarte para que te vean bien todos aquellos que puedan sentirse atraídos por ti, o lo que es lo mismo POR TU TRABAJO. 

Dentro de cada lado, hay sitio para todos ¿Quién mejor que nosotras para subsegmentarlos?